如何让小类目花最少的钱取得最好的效果

提起淘宝店铺,很多人就会想起店铺就是要装修各种精美的促销,店铺详情要多么的惊喜,才能吸引到顾客。的确,如今人靠化妆和PS的年代,精美的东西确实让人着迷。但是殊不知这部分装修花费已经被计入商品成本,这样要让小类目情可以堪呢?商品的核心竞争力就是质量和价格,如果从质量和价格这两方面去优化的话,说不定也能逆袭,给小类目带来突破。下面一起来欣赏下小类目的推广案例吧!

一、产品自身的特点和定位

1、产品市场前瞻

产品市场前瞻

在整个14寸笔记本屏幕的搜索中,共有4649款宝贝,整个类目的竞争方面较之大类目小了很多。

2、推广市场前瞻

推广市场前瞻

其中参加直通车推广的宝贝更加少,最多只有147款宝贝。

参加直通车推广的宝贝

单凭一个精准词在淘宝上直通车流量最多一天就能有84个点击,这可谓潜力巨大。

3、产品大众价格

产品大众价格

在4649同行宝贝中,200-300这个价格区间的宝贝有4267个。

从前市场和推广沿看,产品的竞争和推广难度较小,这时候如果能有价格优势,那么产品的推广前景将不可估量。

产品大众价格

而本店所主营类目的价格确是批发价,远低于以上宝贝。

二、直通车推广策略

根据以上的类目特点,其实直通车的推广模式已经定型。直通车推广以精准词为主的引流模式,将使店铺新上架的产品有个良好的推广环境。

1、宝贝关键词的均衡流量

在以往其他类目的推广中,中心词流量占了整个行业的一半以上,其实这是个不良的现象,因为购买意图不是很精准,符合宝贝自身属性的精准词也难以获得流量,这使得关键词引流维度不够。加之新上架宝贝用中心词的话,竞争环境比较恶劣,收效会较差。

宝贝关键词的均衡流量

本店主要采取的是关键词均匀获取流量的方式来引流,这有利于给宝贝创造良好的推广环境,并有利于培养直通车的点击率和转化。

2、精准词为主的加词

精准词为主的加词

在上面的市场调查中会发现,精准词其实在该类目下的流量不低。上图是直通车一天的流量数据,宝贝在价格明显优势的情况下,精准词引流的PPC和点击率会比较高。

3、推广效益

在推广环境良好的情况下,加上宝贝自身性价比高,这使得宝贝有良好的市场反馈。

推广效益

总结:

店铺的装修和详情虽然比较拙略,但是产品的核心竞争力,即价格却起到了定性因素。产品的市场前瞻性和价格,将很大程度决定宝贝推广的难易程度,而直通车行业的流量特点,也可以为直通车后面的加词和引流做参考。

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