无线端搜索上万流量技能 你get了吗?

曾有报道指出,中国零售平台移动端交易总额达到3038亿同比增长157%,移动端交易总额首次超过总成交额的50%,同比飙升157%,移动阅读活跃买家2.89亿,同比增长77%。

很多卖家都在为流量感到头疼,甚至不断的刷刷刷,结果流量非但没有上升,反而下降。那么,不妨吃点头痛药吧。

其实就目前淘宝来说,让人最苦恼的一直是引流和转化的问题。有的卖家说,我直通车不断的加大和优化,但是依旧没效果,每天白白的烧钱,投入产出无法直视,有的卖家说,我的类目竞争太大了,根本就分不到一点流量。甚至有的卖家说,我每天刷单用了一两百块了,但是一直处于被降权,重新发布宝贝的循环中。

以下是一个店铺,从一款宝贝上架到成为爆款的店铺流量变化。

无线端流量SEO转化率

这款宝贝是一款连衣裙,宝贝是从三月中旬上架然后从四月初开始优化,到现在每天基本稳定在300多单的销量。从数据上看,宝贝的访客来源主要来自于无线端的搜索,而且访客数呈稳定的上升趋势。30天平均一天的无线端访客是7658个。打造这款宝贝时,手机端是第一大突破口,至于怎么做好手机端的优化呢,以下几点你需要知晓。

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一、产品和行业的分析

欲速则不达,许多卖家上新就开始推广销售,后来发现效果不好,费时费力的优化,结果到了旺季发现自己的宝贝已经被人落到十万八千里。

当你宝贝上架前,首先要做的工作就是对你的宝贝细致的分析,提炼出你宝贝的卖点,根据你的宝贝的自身情况完善好宝贝的属性填写。提炼卖点的好处在于你宝贝的标题、主图设计、宝贝描述更加的有针对性和调理清晰。属性的填写是为了自己宝贝的类目流量更加精准,同时在标题中有包含属性的词的相关性提高。。

再者需要对行业的了解,了解好买家浏览的集中时间(月、日)、同行集中下架的时间点、行业内热销宝贝的卖点提炼和销售情况。这些数据在错开竞争高峰期、差异化、消费群定位、销售路线设计都起了至关重要的作用。

一个宝贝上架前一定要花大量的时间把你的宝贝吃透,清楚的知道买家凭什么买你的宝贝,你的宝贝跟同行有什么差异化,行业的竞争状况。

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二、宝贝的标题选词

在手机端作为突破口的情况下,标题的编写不再是以往的常规方法,除了淘词,下拉框选词,热点词等等,还有无线端特有的标签词,标签词能区分出买家的需求,让买家简单方便的找到自己想要的宝贝(特点、风格、情景),也就是标签词会将整个类目的流量细分,手机标签词由于非常精准,点击率非常高,转化也相当可观,根据宝贝提炼出来的卖点和属性在标题中加入相关性较大的标签词,对于宝贝前期的优化起到非常重要的作用。而且由于手机端买家的搜索习惯,标签词作为搜索一大渠道,流量巨大。

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三、上下架时间的选择

对于宝贝前期的打造,应该尽量避开高峰期,我会选择在九点左右上架,这个时候的访客不多,行业的下架宝贝数量较少,你的宝贝在前期打造过程中下架时能获得更多的展示。在优化过程中,不断的对同行对手的上下架时间和销量分析,一个周期调整一次上下架,卡掉综合数据比你差的宝贝,能够非常有效的让你的宝贝得到充分的展现。

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四、手机端的宝贝描述

大部分卖家都会通过一键生成来导入自己的宝贝,对于无线端的详情页描述,也是有区别与PC端的。许多PC端的详情一键升到无线端后悔发现手机端的停留时间和转化率比PC端差很多,首先PC端的详情页一件生成到无线端图片像素会压缩,造成图片的清晰度降低甚至变形,其次,PC端的详情页比较具体和全方位的展现宝贝,详情页的屏数较长,但是放在无线端并不合适,无线端应该做得更精炼,并且卖点的集中展现,图片的长度避免过长,简单粗暴得将你产品想传递的信息直接展现给买家,图片的长度避免过长。

五、手机端数据优化

手机端搜索排名根据实操经验了解,其实比较偏向于人气模型的打造,所以对宝贝的人气分提升十分重要。人气分的提升最直接有效的就是手机端的购买(转化率),加购件数,收藏率。可以通过设置手机专享价引导PC端的买家到手机端购买,同样,加购件数和加收藏也可以通过活动,向消费者传递举手之劳又可以获得优惠。还有淘金币,限时打折等等这些活动。都可以促进人气分的提升。

知己知彼,避实就虚。优化宝贝转化率和点击率两大指标,实施可操作的落地方案。

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